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李振涛:型钢销售尖兵
发布时间:2021-08-25        
 

  刚刚过去的2020年,山钢股份营销总公司型钢销售部经理李振涛带领团队成员,克服新冠肺炎疫情带来的变化和困难,发扬“营销铁军”精神,践行“五位一体”营销引领作用,全年销售型钢产品242万吨,高效产品比例达52.1%。其中,低合金销量70.9万吨,同比提升71.4%;耐低温型钢销量9万吨,同比提高143%;门架槽钢国内市场占有率提高至72%。H型钢类产品国内企业对标价格保持第一。

  2020年春节,www.500505.com,新冠肺炎疫情突如其来,大年初六,山钢股份营销总公司型钢销售部经理李振涛接到了“只要原料进得来,生产一刻不能停,1月份完成销售任务,2月份订单必须接满”的指令。物流不畅,下游企业停工停产,销售困难可想而知。

  一刻也不能等。身经百战、善打硬仗的李振涛彻夜未眠,他在脑海中反复思考,编制了疫情期间全员攻坚作战大纲。第二天,李振涛立即组织人员制定应急预案,梳理难点、堵点,划好路线图,制定施工图。他带领团队成员,地毯式排查每一个细节,联系每一个客户、调研每一个车站、查访每一个仓库,确保货物及时运得出、卸得下。

  1月份的订单发出去了,2月、3月的生产订单怎么办?产品进入湖北受到严重制约,仅湖北的2家大用户就影响订单3万吨,还有其他客户因当地封城,订单无法提报,订单量断崖式减少。怎么办?特殊时期就得用特殊办法,就要敢为人先。李振涛一方面多渠道帮助资金紧张的客户联系资金渠道;另一方面冷静分析疫情走势,第一时间把即将复工复产的信号传递给客户,给客户吃下定心丸,把订单抢到手;同时,迅速联系战略终端客户,第一时间知晓项目开工时间,提前锁定大量工程订单。

  就这样,型钢销售部在李振涛的带领下,硬是抢占市场先机,实现了2、3月份订单充足和满负荷生产。连续2个月,李振涛一天也没有休息,每天工作近16个小时,由于他和团队的辛勤努力,创造了连续2个月山钢型钢国内销量第一、产销率100%的佳绩。

  近年来,营销总公司打造“忠诚型、攻坚型、学习型、服务型、廉洁型”职工队伍,树立攻坚克难的“营销铁军”形象。李振涛曾经是山钢型钢占领全球重点市场攻坚团队的“突击队长”,他带领团队曾与新日铁等国际钢铁巨头同台竞争,先后拿下亚马尔、AGPP等全球重点工程项目订单,让山钢耐低温型钢矗立在北极的亚马尔半岛和远东的阿穆尔河畔,让中国型钢企业进入全球重点工程巨头的短名单。

  2020年,李振涛带领他的团队再现了他在亚马尔和AGPP项目的成功与辉煌,一举将俄罗斯北极2项目、壳牌加拿大LNG和香港新能源发电三大重点工程项目收入囊中。用李振涛的话说,项目只要让他盯上了,就咬住不松口,能吃得下的一定要拿到。

  这三个项目规格多、单次批量小,持续时间长,工作量成倍增加。团队的客户经理王政看到密密麻麻的订单心里打鼓:李经理,这活能干吗?一个项目都累半死,三个一起还不趴窝了?面对团队成员的畏难发愁情绪,李振涛说:还没有干就打退堂鼓,不是咱型钢销售人的作风,只要把困难想在前,把问题消除在萌芽状态,就没有过不去的火焰山。

  一个个深夜还在闪烁的微信群,一次次拖过饭点的协调会,一次次带领销产研团队走访客户。大伙没日没夜地忙活,终于实现了三大项目齐头并进,订单兑现率100%的目标,2020年,型钢销售部累计承接全球重点项目订单9万余吨,又为山钢型钢产品在国际高端市场树立了一个标杆。

  “振涛,这个月你们型钢销售部各项指标又是第一,厉害了!”同事口中的指标,曾被认为是不可能完成的任务。

  李振涛心里明白,一个团队一旦自我设限,认为目标遥不可及,肯定会丧失斗志。他召集班子成员和业务骨干,开展与竞争对手对标、与同行对比的“对照标杆找差距”的分析讨论。通过深入对标分析,他认为,这个指标不但不是遥不可及,而是一定能完成,甚至还能完成得更好。

  在李振涛的带领下,一个个市场开发方案、一条条业务流程实施细则,在团队内部落地生根。方案指标明确,措施可行;细则靶向准确,考核到位。经过一年的努力,山钢型钢各项经济效益指标均居国内领先地位。Q355B型钢销量同比翻了一番、耐低温型钢销售增长了5倍、门架型钢销量增长了40%,市场占有率国内保持第一并扩大领先优势。用李振涛的话说,就是“工作就要极致思维,要做就做最好。”

  精于销售战略研究的李振涛深知,现有的销售模式和市场布局已无法跟上竞争日益激烈的市场变化。他大胆提出,要想生存下去,必须对现有运营模式进行改革,要做到人无我有,人有我优,领先一步,走在前列。

  目前,李振涛和他的团队已经开启了改革创新的步伐,对山钢型钢销售模式、市场布局、客户结构、产品定位进行重新设计。李振涛说,改革创新就是资源的整合优化、管理的精益提高、流程的完善与再造,进而实现整体效率与效益的提高。相信,不久的将来,李振涛带领团队还会创造出不平凡的业绩,展现销售人的担当和风采。

  “回顾2020年,我们不畏挑战,勇于担当,把不可能的事情变成可能。开启2021年,我们戮力前行,紧跟时代的脚步,勇争国内型钢销售排头兵。”李振涛表示。(何爱喜 张庆祥 陈 辉)